“El que sabe pensar pero no sabe expresar lo que piensa,

está en el mismo nivel del que no sabe pensar”.

–Pericles 450 a.C.

Por Carolina Ades y Mauricio Gutierrez Nebuloni.

La oratoria es un arte. Se va construyendo entre el orador y su público en un espacio y un momento único e irrepetible. El mensaje se convierte en el protagonista cuando el orador utiliza las herramientas que tiene a disposición para lograr conectarse con su público.

La oratoria es el arte de hablar en público con elocuencia, seguridad, de modo cautivante para persuadir y lograr los resultados deseados. Es establecer una relación y un vínculo con la audiencia.
Implica conectarse con el público a través de lo cognitivo y lo emocional.
Es una metodología que desarrolla técnicas y herramientas específicas para mejorar la performance en presentaciones orales en cualquier ámbito.

El fin de la oratoria es Persuadir: Se orienta a la voluntad de los receptores, es la actividad de convencer a nuestros semejantes para que tomen una decisión o hagan una acción determinada.
Se utiliza para Enseñar: Transmitir conceptos, conocimientos y cultura en general.
También para Conmover y Provocar determinados sentimientos, pasiones y emociones.
y para Agradar, Crear belleza con la palabra hablada, producir un sentimiento de placer para fines determinados.

Hay varios tipos, a saber;

Oratoria Social:
Llamada también oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que tiene por ámbito propio, las múltiples ceremonias en las que le toca participar al ser humano en general; sean estas en el hogar, comunidad o a nivel institucional, académico o laboral.
Oratoria Pedagógica:
Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a través de la palabra hablada. Llamada también didáctica o académica. Su objeto específico es enseñar, informar y/o transmitir conocimientos. Usada por los profesores, catedráticos y educadores.
Oratoria forense:
Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurídica. Se le conoce también como Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el ámbito de la jurisprudencia para exponer con claridad y precisión los informes orales de jueces, fiscales y abogados.
Oratoria Política:
Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el gobierno de la actividad pública, pero partiendo de los principios e ideas políticas que ostenta el orador. Es utilizada en épocas electorales para persuadir y convencer a los votantes.
Oratoria Religiosa:
Denominada “homilía” u oratoria “sacra”. Es el arte de elaborar y disertar sermones a partir de la palabra de Dios, plasmada en la Biblia u otros libros religiosos. Trata sobre asuntos de fe y religión. Usada por los predicadores, curas, pastores y misioneros.
Oratoria Militar:
Es la oratoria propia del ámbito castrense (FF.AA. y FF.PP.) tiene por objeto instruir la defensa y el amor por la patria y estimular las virtudes heroicas en los soldados. Los discursos en este tipo de oratoria son casi siempre leídos, pocas veces son espontáneos.
Oratoria Artística:
Su objeto es producir placer estético. Involucra crear belleza con la voz, de modo que regocije el espíritu de los oyentes. Es usado por cantantes y artistas: teatrales, cineastas y televisivos. Asimismo lo utilizan los animadores, maestros de ceremonia y locutores radiales.

Oratoria Empresarial o “Management Speaking”: es usada por los hombres y mujeres de negocios; empresario/as, gerentes, vendedores y relacionistas públicos. Su esencia la constituyen las relaciones humanas y la persuasión, para lograr el cumplimiento de los fines y objetivos empresariales.

Los elementos que la integran son:

El orador

El discurso

El público

El arte de hablar en público se puede aprender y mejorar con técnicas adecuadas que estimulen la creación del personaje-orador y cuyo fin último es lograr la conexión tripartita. Es decir, el orador consigo mismo. El orador con su público. Y la conexión del público con el mensaje.

Para lograr este objetivo, en EmpowerSer enseñamos las herramientas para lograr presentaciones exitosas y mejoramos las propias habilidades respetando el estilo de cada uno de nuestros estudiantes. Además de la teoría, nuestro entrenamiento se centra en lo físico. Combinando técnicas del área del teatro, la improvisación y el clown. Con un enfoque integrador,  innovador y creativo para alcanzar presentaciones de alto impacto.

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El nuevo paradigma: la Comunicación Saludable
El concepto de “Comunicación Saludable” nos lleva hacia un nuevo paradigma respecto al proceso de comunicarnos, expresar nuestras ideas y vincularnos con el otro.
Para los que nunca han escuchado o no están habituados con este concepto, es estar presente y en conexión directa con uno mismo en un estado de atención profunda para identificar lo que sentimos al momento de comunicarnos con el otro. El conectarnos de este modo, evita ansiedades, preocupaciones, temores o inseguridades por situaciones que no han sucedido y quizás no sucederán, nos permite conectarnos plenamente con el mensaje que queremos transmitir y generar conexión con el otro. Le agrega una dimensión mucho más amplia al proceso de comunicarnos y se logra cubrir todos los canales por donde verdaderamente se da la comunicación.
Sabemos a través de numerosos estudios sobre comunicación que se han realizado a lo largo de la historia, que la comunicación no se circunscribe en el contenido escrito o textual del discurso o palabra dada, sino en todo ese entorno constituido por el tono de voz, la postura con las manos, los gestos, la mirada, empatía y cualquier otro componente de comunicación informal. Hoy estamos introduciendo este concepto que es de conexión interior.
Esta conexión interior (comunicación saludable) impregna y cruza transversalmente a todas esas otras dimensiones y componentes que se ha considerado históricamente que forman parte del proceso de comunicación.
Los pensadores más actuales y vigentes sobre el tema comunicación, resaltan que el verdadero mensaje se da en todo aquellas cosas “que rodean” al mismo. Paul Watzlawick, en su libro “Teoría de la Comunicación Humana”,(1971) desarrolla 5 axiomas de la comunicación, y en cada uno de ellos podemos ver como la comunicación real se encuentra en un plano superior al mero mensaje textual (oral o escrito). De tal modo, en uno de sus axiomas dice que es imposible el no comunicarnos, ya que incluso la falta de respuesta del receptor, en algún sentido nos está comunicando algo: hay silencios que dicen mucho más que mil palabras. El resto de sus axiomas refuerzan esta idea del mensaje subyacente real por sobre el textual, encontrando que lo que le da sentido al mensaje es la relación, la secuencia de los hechos (la interpretación sucesiva en el ida y vuelta del diálogo genera ajustes constantes en este), la comunicación no verbal (comunicación analógica), y en el tipo de relación entre los que se comunican (padre-hijo, alumno-estudiante, novios, etc). Todos estos axiomas alertan que la verdadera comunicación se da en un plano más profundo e inmaterial.
Un poco de historia
A lo largo de la historia se ha tratado de comprender y desarmar el proceso de comunicación para lograr la excelencia a la hora de trasmitir ideas y convencer a cualquier repertorio que se nos presente. El dominio de la Oratoria es tan antiguo que se remonta a los tiempos en donde el hombre comenzó a vivir en comunidad. Los que convencen, saben expresarse y sustentar sus ideas, son lo que pueden lograr el apoyo de las personas con las que interactúan. En el diálogo encuentran oportunidades, evitan riesgos, aprenden y encuentran las ventajas de la vida en comunidad. Los líderes y cada uno de los integrantes en una comunidad, se posicionan dentro de ésta a través de sus cualidades de conexión y de convencimiento.
Un buen orador, es aquel que deja huella en el receptor. Y para ello es necesario que el mensaje que se transmite sea asimilado e interiorizado por el receptor. Muchas veces hemos asistido a charlas en donde ni el mensaje ni el orador, nos han dejado huella y con el tiempo casi los hemos borrado de nuestro recuerdo. En cambio, hay personas que hemos conocido y nos han dejado un recuerdo profundo, admiración, evocación constante, simpatía, etc. Y pese a que transcurra el tiempo, se encuentran siempre presentes en nuestro interior. Esta última situación es posible gracias a que en nuestro interior los hemos aceptado y permitido colocarlos en un lugar de privilegio dentro de todos aquellos recuerdos que queremos guardar y tener disponibles.

Este artículo fue escrito majestuosamente por Eduardo Roino a partir de presenciar los cursos, talleres y conferencias donde Carolina y Mauricio explican su teoría.

La importancia del mensaje no verbal

Cuando vamos a dar un discurso, una clase, una conferencia, o hacer una presentación en general, hay que saber que la palabra, lo que decimos, es sólo una parte del mensaje.
Según el investigador y psicólogo Albert Mehrabian, actualmente profesor emérito en UCLA, quien llevó a cabo experimentos sobre actitudes y sentimientos, encontró que en ciertas situaciones la comunicación verbal es altamente ambigua, sólo el 7% de la información se atribuye a las palabras, mientras que el 38% se atribuye a la voz (entonación, proyección, resonancia, tono, etcétera) y el 55% al lenguaje corporal (gestos, posturas, movimiento de los ojos, respiración, etcétera).

Esta investigación nos invita a reflexionar sobre la importancia de la congruencia entre lo que estamos diciendo, pensando y sintiendo. Si mi cuerpo no está alienado al mensaje verbal, desaprovechamos una oportunidad de comunicarnos exitosamente y como consecuencia perdemos conexión con nuestro público.
En EmpowerSer enseñamos a estar conectados con nuestro cuerpo y a utilizar todas las herramientas que dispone el orador como ser :

• Expresión Oral
• Fluidez
• Énfasis
• Volumen
• Tonos
• Pausas y Silencios
• Modulación
• Técnicas Vocales
• Expresión Corporal
• Contacto Visual
• Gestos Faciales
• Ademanes
• Postura
• Desplazamiento
• Proxemia
• Relación con el auditorio
• Entusiasmo
• Convicción
• Naturalidad
• Claridad en la exposición
• Pertinencia
• Elocuencia
• Para lograr presentaciones de alto impacto.

Y además de esto, en EmpowerSer enseñamos a adaptarnos a la diversidad cultural de nuestro público porque para nosotros la adaptabilidad, la flexibilidad y la capacidad de improvisación juegan un rol preponderante cuando estamos ante un auditorio que vino a escucharnos. Así trabajamos en EmpowerSer.
Súmate a esta experiencia y logra presentaciones de alto impacto.
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